Są setki miejsc, gdzie możesz sprzedawać jakiekolwiek rękodzieło: targi, jarmarki, bazary, ETSY, Allegro i ta dalej. Ale jest tylko jedno miejsce, gdzie należy sprzedawać szlachetne rękodzieło.
Twoje własne.
Czyli we własnej galerii lub na ekskluzywnej stronie internetowej.
Dlaczego?
Przez lata przeprowadziłem dziesiątki konsultacji z wytwórcami rękodzieła całej Polski. Wiesz, co wyróżniało tych, którzy odnieśli sukces od tych, którzy hurtowo wytwarzali taniznę, którą potem próbowali sprzedawać na bazarach?
To pierwsi mieli właśnie swoje miejsce – czy to fizyczne, czy to internetowe. Ktoś powie – odnieśli sukces, więc zarobili na to miejsce. A co, jeśli odnieśli sukces, BO mieli własne miejsce?
Dlaczego warto mieć swoje miejsce do eksponowania rękodzieła?
Bo tylko we własnej galerii lub na własnej stronie WWW masz pełną kontrolę nad wszystkim: od wyglądu ekspozycji po sposób opowiadania o swoich produktach.
Na platformach zewnętrznych zawsze jesteś jednym z wielu. Twoje dzieło, choćby nie wiem jak wyjątkowe, stoi obok setek innych, często tańszych, gorszych lub po prostu masowo produkowanych.
Klient – nawet nieświadomie – zaczyna Cię porównywać, a to obniża postrzeganą wartość Twojej pracy. Tam jest bazar. A na bazarze rywalizuje się ceną.
We własnej galerii czy stronie www to Ty ustalasz reguły.
Tworzysz intymny świat marki i jej klimat. Każdy, kto zna mnie i moją filozofię, to wie, jak ważny jest dla mnie klimat. To niewidzialne narzędzie perswazji, które dosłownie wisi w powietrzu i sprzedaje.
Gdy klient wchodzi i poczuje klimat – jego chęć zakupu gwałtownie rośnie.
Czy na serwisie w stylu ETSY czy Allegro ktoś poczuje klimat? Czy można tam niespodziewanie natknąć się na jakąś rewelację? Czy można dać się wciągnąć w jakąś opowieść? No nie bardzo. Za to w Twojej galerii, showroomie czy na Twojej stronie – możesz zaprojektować alternatywną rzeczywistość.
A to wszystko pozytywnie wpływa na to, jak klient postrzega Twoje wyroby.
Pokazujesz nie tylko produkt, ale i jego duszę – proces tworzenia, wartości, emocje. To buduje autentyczność i zaufanie, które są nie do przecenienia, gdy mówimy o szlachetnym, wartościowym rękodziele.
Dodatkowo, mając własną stronę:
- Możesz zbierać dane klientów i budować własną bazę kontaktów – coś, czego nie dostaniesz od żadnej platformy sprzedażowej.
- Masz pełną kontrolę nad cenami – nie musisz dostosowywać się do wojny cenowej.
- Możesz rozwijać dodatkowe usługi i oferty, np. zamówienia indywidualne, warsztaty, limitowane kolekcje.
Twoja marka rośnie w oczach – ekskluzywna strona WWW lub galeria świadczy o profesjonalizmie i wysokiej jakości.
Budujesz niezależność – nie jesteś zdany na zmienne algorytmy i regulaminy zewnętrznych serwisów.
Najważniejsze jednak: własna galeria lub strona WWW pokazuje, że cenisz swoją pracę i masz odwagę stawiać ją na piedestale. A jeśli Ty tego nie zrobisz – nikt inny też tego nie zrobi.
Dlatego właśnie to jedno miejsce jest najlepszym adresem dla Twojego szlachetnego rękodzieła.